Здравствуйте, друзья!
Извиняюсь перед подписчиками за фальстарт недописанного материала, произошла небольшая техническая накладка. Предлагаю начать все сначала, итак:
Когда-то я уже писал о копировальных вендинговых автоматах, даже составлял их своеобразный рейтинг, вызвавший резонанс среди некоторых неудовлетворенных результатами производителей. Ну что ж, слово не воробей, вылетит — береги «скворечник»).
И вот сегодня снова будем говорить о копирах.
Главный герой сегодняшнего интервью — человек-энтузиаст, предприниматель нового поколения, руководитель вендингового проекта PrintBox — Максим Педошенко.
В ходе интервью, Максим рассказал о своем стартапе, о новом подходе к вендинговому бизнесу, о копировальном вендинге, о собственном операторском опыте и о многом другом.
Рекомендуется к прочтению не только операторам вендинговых копиров, но и всем, кто следит за развитием индустрии вендинга (и особенно российским производителям вендинговых автоматов).
Максим, расскажите о сути проекта, что такое PrintBox?
PrintBox — это, прежде всего, масштабный сервис для печати документов, в нем может находиться неограниченное количество самого различного оборудования для печати, в том числе наши автоматы PrintBox Standard и другие копировальные аппараты под управлением PrintBox Mini, а также обычные домашние принтеры и сканеры. Я бы сказал, что это как сервис Uber, только для принтеров.
Наша цель — объединить множество мест для печати документов, сделав из них узнаваемый, единый и удобный сервис для пользователей услугой по всей России. Действительно, любой человек может подключить свой принтер или даже целый вендинговый автомат с принтером к сети PrintBox и стать частью сервиса. Мы автоматизируем печать на оборудовании партнера и привлекаем ему клиентов через интернет-сервис.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/1-1024x768.jpg)
Один из автоматов сети PrintBox
Знаете ли вы своих конкурентов? Не было ли опасений начинать?
Мы знаем о большей части конкурентов в России и Европе, это знание помогло нам более уверенно чувствовать себя при попытке выйти на рынок — мы знали, что у нашего проекта есть значительные преимущества, которые позволят занять свою нишу.
Практически никто ранее не пытался делать подобный сервис. Наши конкуренты — производители оборудования — получают единоразовую, моментальную прибыль от продажи оборудования и последующего обслуживания, полностью уходя в сторону в вопросах коммерческой эксплуатации того, что продают.
Наша модель направлена на получение прибыли от долгосрочной эксплуатации оборудования и получения процента от операций. Именно поэтому мы индивидуально работаем с каждым нашим партнером и максимально стараемся помочь ему в установке и продвижении, предоставляя оборудование по максимально низким ценам. Для нас выгодно, чтобы партнер в сети получал максимальную прибыль.
Как стать вашим партнером и начать свой копировальный бизнес? Что для этого нужно?
Стать нашим партнером можно двумя путями — включить в сеть сервиса printbox свое оборудование (все устройства, которые способны печатать документы: вендинговый автомат для печати\ксерокопий, принтер, МФУ, сканер) при помощи нашей электроники (PrintBox Mini). Второй вариант — приобрести готовый автомат PrintBox, в котором уже все включено и работает максимально надежно и эффективно. Более подробно можно прочитать на нашем портале для партнеров или обратившись к нам с вопросом напрямую.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/1a-1024x1024.jpg)
Копировальный автомат PrintBox на месте установки
Расскажите о вашем копировальном автомате. Что он умеет? Действительно ли он не имеет классических платежек? Как производится оплата услуг?
Все взаимодействие с устройствами для печати происходит через веб-сервис, прямо с телефона вы можете загрузить любой документ, оплатить и отправить команду на печать в любом устройстве нашего сервиса. Процесс оплаты происходит онлайн, вы можете пополнить баланс заранее и использовать остаток денег для последующей печати.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/331.jpg)
Вендинговый копир PrintBox Standart
То же самое касается любого МФУ\принтера\сканера, который был подключен к сети через PrintBox Mini. Это дает возможность вам самим построить любой автомат для печати\сканирования на базе любого принтера\сканера\корпуса который у вас есть. В данный момент в нашей сети есть известные автоматы Копиркин. Теперь даже на самых простых моделях Копиркина можно не только копировать, но и печатать с телефона, сканировать и принимать безналичные платежи, выдавая чеки.
Еще одним преимуществом автомата является его вес и габариты. Мы сделали наш автомат максимально легким, потому что у нас часто возникал вопрос о том, что он не умещается в магазин или его транспортировка слишком сложная. В итоге теперь он весит 42 кг (20 из которых — принтер, который можно вытаскивать на время транспортировки). Наши автоматы легко возить в обычных машинах-хэтчбеках (по 1-2 штуки), переносить и переставлять в любое место. А по габаритам он ШхГхВ 53х50х90 см, т.е. помещается в любое пространство.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/444-1024x576.jpg)
Рабочие моменты: автомат компактен, его удобно транспортировать.
А как идет ваш собственный вендинговый копировальный бизнес? Кто ваши клиенты?
На данный момент у нас большой парк своих автоматов и устройств. Мы сохраняем его для того, чтобы всегда самим быть в курсе всех тонкостей использования и иметь возможность постоянно делать улучшения, которые потом предлагаем нашим партнерам.
Заработок напрямую зависит от количества аудитории. Мы начали с отдельного сегмента рынка — со студентов возраста 18- 23 лет и их потребностей. Мы работаем больше года и утверждаем, что для них 90% нужд это черно-белая печать А4 в течении года. Принтбокс для них очень удобен, даже если это просто принтер, подключенный через printbox mini где-то в общежитии — люди отказываются от обычных типографий, от своих принтеров и выбирают этот вариант. По нашему опыту до 75% студентов могут выбрать printbox вместо других альтернатив. Если брать другие сегменты, например, налоговая — там другие нужды. Акцент смещается в сферу копировальных услуг.
А как с местами, с арендой?
Стоимость аренды в Москве очень разная, мы платим от 1000 до 8000 за место. Самый привлекательный вариант — сетевые магазины. С ними легче и быстрее всего договориться, там наиболее высокий поток людей, но стоимость аренды начинается от 7000 рублей. Это приемлемо только если рядом очень большое количество людей, таким местам чаще всего находится замена.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/555-1024x542.jpg)
Сетевые магазины — одно из неплохих мест для копира. Неожиданно)
Установка в ВУЗах — это очень сложный вопрос, который зачастую возможно решить только изнутри. Успешная установка в ВУЗе — это скорее удача в нашей практике, которая очень тяжело масштабируется. Сейчас мы выбираем другие методы для развития, но будем рады оказать любую помощь тем, кто хочет это сделать — установка в таком месте сулит гораздо более легкое развитие и большие прибыли.
ВУЗы, техникумы и общежития — идеальное место для установки такого автомата. Полный список мест, где установлены автоматы есть на нашем сайте.
Я правильно понимаю, что с помощью волшебной коробочки за 2500 тысячи рублей, можно превратить в вендинговый копир любое печатающее устройство?)
Да, любое, у которого есть подключение по usb или ethernet, wifi и который поддерживает PCL/PostScript. Причем принтер может оставаться работать для других устройств, мы не занимаем его целиком.
Время от времени мы также предлагаем нашим партнерам такую альтернативу — купить автомат Копиркин на рынке Б\У, подключив к нему нашу электронику. Для них это может оказаться дешевле. По цене примерно в 50.000 получаем вандалоустойчивый автомат с функционалом 2019 года, с узнаваемым внешним видом. Вот наше последнее применение printbox mini — автомат копиркин, который сохранил и старый функционал и параллельно с этим включился в сеть printbox:
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/kopirkin.jpg)
Копиркин под управлением PrintBox Mini
Вот ещё 2 фотографии самых простых решений на этой технологии. В общественное место устанавливается принтер с любым корпусом и люди пользуются им. Стоимость решения — сам принтер + наша электроника за 2500р (на момент написания) + модем за 2000р (если нет возможности включить в сеть по проводу):
И, кстати, пока мы делали это интервью, у нас появилась первая точка за пределами Москвы — в городе Шадринске, Курганской области.
![](http://www.vendoved.ru/wp-content/uploads/2019/06/kurgan.jpg)
Вендинговый копировальный автомат PrintBox в городе Шадринске Курганской области
Это здорово, поздравляю вас! А мой последний вопрос такой: что бы вы хотели сказать вашим будущим партнерам?
Присоединяясь к сервису — вы вступаете в большую и сильную команду основателей и партнеров, которая продвигается, используя самые актуальные и эффективные методы доступные сейчас. Наша сила заключается в единстве команды и создании удобного и востребованного сервиса, а бизнес-модель нашего проекта делает нас также заинтересованными в том, чтобы ваше оборудование действительно работало эффективно и приносило прибыль.
Спасибо вам, Максим за содержательно интервью и удачи в вашем хорошем деле. А вам, дорогие друзья, спасибо за внимание.
Добавить комментарий