Здравствуйте, друзья!

Извиняюсь перед подписчиками за фальстарт недописанного материала, произошла небольшая техническая накладка. Предлагаю начать все сначала, итак:

Когда-то я уже писал о копировальных вендинговых автоматах, даже составлял их своеобразный рейтинг, вызвавший резонанс среди некоторых неудовлетворенных результатами производителей. Ну что ж, слово не воробей, вылетит — береги «скворечник»).

И вот сегодня снова будем говорить о копирах.

Главный герой сегодняшнего интервью — человек-энтузиаст, предприниматель нового поколения, руководитель вендингового проекта PrintBox — Максим Педошенко.

В ходе интервью, Максим рассказал о своем стартапе,  о новом подходе к вендинговому бизнесу, о копировальном вендинге, о собственном операторском опыте и о многом другом.

Рекомендуется к прочтению не только операторам вендинговых копиров, но и всем, кто следит за развитием индустрии вендинга (и особенно российским производителям вендинговых автоматов).

Максим, расскажите о сути проекта, что такое PrintBox?

PrintBox — это, прежде всего, масштабный сервис для печати документов, в нем может находиться неограниченное количество самого различного оборудования для печати, в том числе наши автоматы PrintBox Standard и другие копировальные аппараты под управлением PrintBox Mini, а также обычные домашние принтеры и сканеры. Я бы сказал, что это как сервис Uber, только для принтеров.

Наша цель — объединить множество мест для печати документов, сделав из них узнаваемый, единый и удобный сервис для пользователей услугой по всей России.  Действительно, любой человек может подключить свой принтер или даже целый вендинговый автомат с принтером к сети PrintBox и стать частью сервиса. Мы автоматизируем печать на оборудовании партнера и привлекаем ему клиентов через интернет-сервис.

Один из автоматов сети PrintBox

Знаете ли вы своих конкурентов? Не было ли опасений начинать?

Мы знаем о большей части конкурентов в России и Европе, это знание помогло нам более уверенно чувствовать себя при попытке выйти на рынок — мы знали, что у нашего проекта есть значительные преимущества, которые позволят занять свою нишу.

Практически никто ранее не пытался делать подобный сервис. Наши конкуренты — производители оборудования — получают единоразовую, моментальную прибыль от продажи оборудования и последующего обслуживания, полностью уходя в сторону в вопросах коммерческой эксплуатации того, что продают.

Наша модель направлена на получение прибыли от долгосрочной эксплуатации оборудования и получения процента от операций. Именно поэтому мы индивидуально работаем с каждым нашим партнером и максимально стараемся помочь ему в установке и продвижении, предоставляя оборудование по максимально низким ценам. Для нас выгодно, чтобы партнер в сети получал максимальную прибыль.

Как стать вашим партнером и начать свой копировальный бизнес? Что для этого нужно?

Стать нашим партнером можно двумя путями — включить в сеть сервиса printbox свое оборудование (все устройства, которые способны печатать документы: вендинговый автомат для печати\ксерокопий, принтер, МФУ, сканер) при помощи нашей электроники (PrintBox Mini). Второй вариант — приобрести готовый автомат PrintBox, в котором уже все включено и работает максимально надежно и эффективно. Более подробно можно прочитать на нашем портале для партнеров или обратившись к нам с вопросом напрямую.

Копировальный автомат PrintBox на месте установки

Расскажите о вашем копировальном автомате. Что он умеет? Действительно ли он не имеет классических платежек? Как производится оплата услуг?

Все взаимодействие с устройствами для печати происходит через веб-сервис, прямо с телефона вы можете загрузить любой документ, оплатить и отправить команду на печать в любом устройстве нашего сервиса. Процесс оплаты происходит онлайн, вы можете пополнить баланс заранее и использовать остаток денег для последующей печати.

Наш стандартный автомат содержит в себе принтер А4 и сканер. Таким образом, у нас можно сканировать, печатать и ксерокопировать любые документы. Весь процесс происходит автоматически, без участия оператора.

Вендинговый копир PrintBox Standart

То же самое касается любого МФУ\принтера\сканера, который был подключен к сети через PrintBox Mini. Это дает возможность вам самим построить любой автомат для печати\сканирования на базе любого принтера\сканера\корпуса который у вас есть. В данный момент в нашей сети есть известные автоматы Копиркин. Теперь даже на самых простых моделях Копиркина можно не только копировать, но и печатать с телефона, сканировать и принимать безналичные платежи, выдавая чеки.

Еще одним преимуществом автомата является его вес и габариты. Мы сделали наш автомат максимально легким, потому что у нас часто возникал вопрос о том, что он не умещается в магазин или его транспортировка слишком сложная. В итоге теперь он весит 42 кг (20 из которых — принтер, который можно вытаскивать на время транспортировки). Наши автоматы легко возить в обычных машинах-хэтчбеках (по 1-2 штуки), переносить и переставлять в любое место. А по габаритам он ШхГхВ 53х50х90 см, т.е. помещается в любое пространство.

Рабочие моменты: автомат компактен, его удобно транспортировать.

А как идет ваш собственный вендинговый копировальный бизнес? Кто ваши клиенты?

На данный момент у нас большой парк своих автоматов и устройств. Мы сохраняем его для того, чтобы всегда  самим быть в курсе всех тонкостей использования и иметь возможность постоянно делать улучшения, которые потом предлагаем нашим партнерам.

Заработок напрямую зависит от количества аудитории. Мы начали с отдельного сегмента рынка — со студентов возраста 18- 23 лет и их потребностей. Мы работаем больше года и утверждаем, что для них 90% нужд это черно-белая печать А4 в течении года. Принтбокс для них очень удобен, даже если это просто принтер, подключенный через printbox mini где-то в общежитии — люди отказываются от обычных типографий, от своих принтеров и выбирают этот вариант. По нашему опыту до 75% студентов могут выбрать printbox вместо других альтернатив. Если брать другие сегменты, например, налоговая — там другие нужды. Акцент смещается в сферу копировальных услуг.

А как с местами, с арендой?

Стоимость аренды в Москве очень разная, мы платим от 1000 до 8000 за место. Самый привлекательный вариант — сетевые магазины. С ними легче и быстрее всего договориться, там наиболее высокий поток людей, но стоимость аренды начинается от 7000 рублей. Это приемлемо только если рядом очень большое количество людей, таким местам чаще всего находится замена.

Сетевые магазины — одно из неплохих мест для копира. Неожиданно)

Установка в ВУЗах — это очень сложный вопрос, который зачастую возможно решить только изнутри. Успешная установка в ВУЗе — это скорее удача в нашей практике, которая очень тяжело масштабируется. Сейчас мы выбираем другие методы для развития, но будем рады оказать любую помощь тем, кто хочет это сделать — установка в таком месте сулит гораздо более легкое развитие и большие прибыли.

ВУЗы, техникумы и общежития — идеальное место для установки такого автомата. Полный список мест, где установлены автоматы есть на нашем сайте.

Я правильно понимаю, что с помощью волшебной коробочки за 2500 тысячи рублей, можно превратить в вендинговый копир любое печатающее устройство?)

Да, любое, у которого есть подключение по usb или ethernet, wifi и который поддерживает PCL/PostScript. Причем принтер может оставаться работать для других устройств, мы не занимаем его целиком.

Время от времени мы также предлагаем нашим партнерам такую альтернативу — купить автомат Копиркин на рынке Б\У, подключив к нему нашу электронику. Для них это может оказаться дешевле. По цене примерно в 50.000 получаем вандалоустойчивый автомат с функционалом 2019 года, с узнаваемым внешним видом. Вот наше последнее применение printbox mini — автомат копиркин, который сохранил и старый функционал и параллельно с этим включился в сеть printbox:

Копиркин под управлением PrintBox Mini

Вот ещё 2 фотографии самых простых решений на этой технологии. В общественное место устанавливается принтер с любым корпусом и люди пользуются им. Стоимость решения — сам принтер + наша электроника за 2500р (на момент написания) + модем за 2000р (если нет возможности включить в сеть по проводу):

И, кстати, пока мы делали это интервью, у нас появилась первая точка за пределами Москвы — в городе Шадринске, Курганской области.

Вендинговый копировальный автомат PrintBox в городе Шадринске Курганской области

Это здорово, поздравляю вас! А мой последний вопрос такой: что бы вы хотели сказать вашим будущим партнерам?

Присоединяясь к сервису — вы вступаете в большую и сильную команду основателей и партнеров, которая продвигается, используя самые актуальные и эффективные методы доступные сейчас. Наша сила заключается в единстве команды и создании удобного и востребованного сервиса, а бизнес-модель нашего проекта делает нас также заинтересованными в том, чтобы ваше оборудование действительно работало эффективно и приносило прибыль.

Спасибо вам, Максим за содержательно интервью и удачи в вашем хорошем деле. А вам, дорогие друзья, спасибо за внимание.